不動産に関する知識は、日常生活では知ることのない内容が多く、不動産売却の際には事前準備として基礎知識を身に付けることで後悔のない売却を行うことができます。
売却前に知っておきたい
不動産売却の基礎知識
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売却前に知っておきたい基礎知識
不動産の売却は大きな決断であり、計画的に進めることが非常に重要です。どんな不動産会社を選べばよいのか、必要な書類やかかる費用・税金は何か、売却を成功させるための基本的なポイントを知っておけば、安心して取引を進めることができます。この記事では、不動産売却を考えている方が押さえておくべき基礎知識を解説します。
不動産会社の選び方 ～3つのポイント
売却・買取の経験が豊富か？
不動産会社には賃貸が得意なところと、売却や買取を得意とするところがあります。売却をスムーズに進めるためには、売却経験が豊富であることが重要です。特に、売却したい物件の種類やエリアに強みを持つ会社を選ぶと、売却価格を適切に設定でき、スムーズな取引が期待できます。また、その不動産会社がどのような物件を取り扱っているのかを確認することも重要です。例えば、戸建てやマンション、土地など、売りたい物件がその会社でよく扱われているかを確認しましょう。
誠実な対応をしてくれるか？
不動産会社を選ぶ際には、親身になって相談に乗ってくれること、そして的確なアドバイスを提供してくれるかどうかが重要なポイントです。まず、実際に話をしてみて、担当者がどれほどこちらの意向や希望に耳を傾けてくれるかを確認しましょう。また、その不動産会社が地元の情報や市場の動向について十分な知識を持っており、それを活かして具体的かつ現実的な提案をしてくれるかどうかも大切です。さらに、契約や手続きに関してわかりやすく説明してくれるか、必要なサポートを迅速に行ってくれるかを見極めることも忘れずに。最終的には、安心感を持って信頼できるかどうかが最も重要な判断基準となります。
専門資格や士業との連携があるか？
不動産売却は、単なる取引にとどまらず、法的な手続きや税務処理が関わることも多いため、専門資格を持ったスタッフがいる不動産会社を選ぶことが重要です。特に、「宅地建物取引士」や「ファイナンシャルプランナー技能士」などの資格を持つスタッフが在籍していると、売却後の税金対策や法的手続きがスムーズに進みます。また、不動産の売却には司法書士や税理士などの士業が関わることも多いため、士業とのネットワークが強い不動産会社を選べば、必要な手続きを迅速に進めることができます。
- 相続診断士
- 宅地建物取引士
- ファイナンシャルプランナー
この3つの資格保持者がいることで、
安心して『継ぎのいえ』までご相談いただけます。
不動産売却に関わる書類
不動産売却には、さまざまな書類や費用、税金が関わります。これらを事前に理解しておかないと、売却が思うように進まないことがあります。事前にしっかりと準備しておくことで、スムーズに売却を進めることができます。ここでは、不動産売却に関わる主な書類、費用、税金について詳しく解説します。
- 土地
- 戸建て
- マンション
土地・戸建て・マンション共通の必要な
書類
不動産売却には、物件の種類に応じて必要な書類があります。例えば、土地や一戸建て、マンションでは共通して必要な書類があり、それぞれに特有の書類も存在します。まずは共通して必要な書類をご紹介します。
- 身分証明書
- 運転免許証やパスポートなど、本人確認できるもの
- 印鑑証明書
- 決済日から3カ月以内に取得したもの
- 住民票
- 現住所と登記簿上の住所が異なる場合
- 認印
- 売買契約書等に押印するため
- 実印
- 所有権移転登記手続きの書類に押印するため
- 通帳
- 契約時に受け取った代金の送金先口座
- 権利証または登記識別情報
- 所有者が登記名義人であることを証明するため
- 固定資産税納税通知書
- 固定資産税の金額を確認し、未経過分を清算するため
ローン返済中の場合は、ローン残高証明書またはローン返済予定表が必要です。
- 土地
- 戸建て
土地・戸建ての必要な書類
土地・一戸建てで必要な書類には以下の3つがあります。
- 測量図面や境界確認書
- 土地の面積や境界線など、売却範囲の特定のため
- 建築確認済証および検査済証
- 売却する建物が建築基準法に適合しているかを確認するため
- 建築設計図書・工事記録図面（平面図）
- 建物がどのように設計されたのかを確認するため
- マンション
マンションの必要な書類
マンションで必要な書類には以下の2つがあります。
- 管理規約および使用細則
- 買い主に渡すために必要な書類
- 分譲時のパンフレット
- 築年数や設備の詳細などを確認するために必要
不動産売却に関わる諸費用・税金
不動産売却にかかる費用
不動産売却にかかる費用には、以下のような種類があります。売却方法によってかかる費用が異なるため、TMG不動産販売ではご相談をお受けして物件査定の際に見積もりをご提示しています。
- 仲介手数料
- 売買を仲介する不動産会社へ支払う手数料
※仲介時のみ。買取の場合には不要 - 抵当権登記の抹消費用
- 司法書士に依頼する費用
- 建物の解体費
- 建物を解体するのにかかる費用
- 土地の測量費
- 土地家屋調査士に依頼する費用
- ハウスクリーニング費
- きれいな状態で家を見てもらうための費用
不動産売却にかかる税金
不動産売却時には、基本的に以下の3つの税金がかかります。
- 印紙税
- 契約書や領収書など、書類を作成する際にかかる税金。不動産売却の場合、売買契約書に印紙税がかかります。
- 譲渡所得税
- 譲渡による所得が発生するときにかかる税金
- 住民税
- 自治体に納める税金
不動産売却時に利益が出た場合、
「確定申告」が必要
譲渡所得税は、不動産を売却して得た利益にかかる税金です。この税金は、売却時に必ず計算し、確定申告を行わなければなりません。税金に関しては、提携税理士を紹介することも可能です。ご相談ください。
不動産売却時の査定評価
不動産売却を始めるにあたって、最初に行うのが査定です。査定を受けることで、不動産が市場でどのくらいの価格で売れるかを知ることができます。査定額が高ければ、それだけ売却の可能性も高くなります。しかし、査定額は物件の状態や周辺環境によって異なるため、どのようなポイントが評価されるのかを知っておくことが重要です。
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物件の状態
外装の劣化状況（塗装や屋根）、シロアリ被害の有無、雨漏りの跡などが確認されます。内装では、水回りや収納スペース、間取りの利便性が評価に影響します。
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築年数と構造
築年数は査定に大きな影響を与えます。適切なリフォームやメンテナンスがあればプラス評価につながります。
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土地の価値
土地自体の形状や面積、接道状況（道路との関係）が査定額を左右します。特に道路に面している間口の広さや、法律上の基準を満たしているかが重要です。
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周辺環境
小学校や病院、商業施設、公共交通機関に近いほど査定額は上がります。
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土地の形
整形地の場合は、高く評価されます。変形地の場合は、利用方法の制限がある場合があります。
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世情・情勢
市場の動きや増税のような社会的な要因が、不動産の査定額に影響を与えます。
他社との比較でも構いません。不動産のセカンドオピニオンとして
ご相談ください。
『継ぎのいえ』では、物件ごとに売り方の工夫を行うことで不動産物件の価値を上げられる場合があります。そのため、どのように売りたいかと同時に、どのような形に買ってもらいたいか、どのようにすれば魅力が伝わるかを、物件一つ一つ丁寧に対応し査定を行います。
他社で評価が低い場合などでも、お気軽にご相談ください。