高く売りたいか、早く売りたいか。それによって、不動産会社側の物件の取り扱い方法が変わります。ご要望をお伺いし、最適な売却方法をご提案します。
高く売りたい=仲介
早く売りたい=買取
相続不動産物件の仲介・買取について、私たちが適正価格で査定・売却をお手伝いします。
宅地建物取引士・相続診断士・ファイナンシャルプランナーのいる安心の『継ぎのいえ』が徹底サポート！
仲介と買取の違い／メリット・デメリットとは
土地や建物を相続したけどそのまま放置、という方も少なくありません。不動産物件は所持しているだけで固定資産税の発生、物件を放置することでの建物や土地の劣化など、様々なリスクがあります。再利用するか、売却するかなど、対応策をご検討いただくことが重要です。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 市場価格での売却が期待できる | 売却までの時間が長期化する可能性がある |
| 複数の買主から選べる可能性がある | 維持管理費（例：除草代や固定資産税など）がかかる |
| 売却活動を通じて高値交渉ができる | 欠陥が後日見つかった場合責任が問われることもある |
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 早期に現金化できる（最短数日〜） | 売却価格が相場より低くなる |
| 修繕等をせずに現状のまま売り渡せる | 希望価格での売却が難しい |
| 仲介手数料がかからない | 買取不可の物件もある |
仲介と買取の違い・特徴を、さらに詳しくご説明いたします。
仲介
高く売りたい=仲介
仲介とは
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、契約から引き渡しまでのあらゆる手続きをサポートする仕組みです。売却価格の設定はもちろん、物件の広告、問い合わせ対応、内覧の段取り、価格交渉、契約手続きに至るまで、プロが一貫して対応します。売却に不慣れな方でも安心して進められるのが大きな特徴です。また、物件の魅力を最大限に引き出し、より多くの買い手に訴求するための戦略を立ててもらえるのも仲介のメリットです。時間をかけてでも高く売りたいと考える方には、仲介が最適な選択肢です。
買取との違い
買取は不動産会社が買主となって物件を直接購入する方法です。これに対し、仲介は不動産会社が売買をサポートする立場にあり、実際の買い手は第三者の一般個人や法人です。買取では買い手探しが不要なためスピーディーに売却できますが、価格は市場相場よりも安くなりがちです。一方、仲介は市場価格に近い、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性がある反面、売却までに時間がかかることがあります。ご自身の事情に応じて、どちらの方法が適しているかを見極めることが重要です。
メリット・デメリット
仲介を利用する最大のメリットは、物件の市場価値に沿った、もしくはそれ以上の価格で売却できる可能性がある点です。加えて、複数の購入希望者の中から条件の良い相手を選べるため、より納得のいく取引が可能になります。一方で、売却に要する期間が長くなることや、買い手との交渉に時間を取られることがデメリットです。また、売却が成立するまでの間、税金や管理費といった維持費を引き続き負担する必要もあります。売却に時間的余裕があるかどうかが、仲介を選ぶ際の重要な判断材料となります。
媒介契約の種類
仲介を依頼する際には「媒介契約」を不動産会社と結びます。大きく分けて3種類あり、それぞれに特徴があります。1つ目は「専属専任媒介契約」で、1社のみとの契約であり、売主自身が見つけた買主とも契約できませんが、不動産会社が積極的に動いてくれる傾向があります。2つ目の「専任媒介契約」は、同じく1社と契約するものの、売主自身で見つけた買主とは取引可能です。3つ目の「一般媒介契約」は複数の不動産会社と同時に契約できるため、広く情報を拡散できますが、専任契約に比べて営業活動がやや薄くなることもあります。
家が売れない理由と解決策
なかなか家が売れない場合、その背景にはいくつかの理由が考えられます。代表的なのは価格設定の誤りです。相場より高すぎると買い手がつかず、売却が長引きます。また、内覧時の印象も重要で、古さや汚れが目立つ場合は印象を下げてしまいます。立地や周辺環境によっては広告戦略の見直しも必要です。これらの課題を解決するためには、まず専門家による査定やアドバイスを受けることが効果的です。価格の見直し、ハウスクリーニング、簡単なリフォーム、魅力的な写真や動画での広告など、購入希望者に“選ばれる物件”へと改善する工夫が求められます。
買取
早く売りたい=買取
仲介とは
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、契約から引き渡しまでのあらゆる手続きをサポートする仕組みです。売却価格の設定はもちろん、物件の広告、問い合わせ対応、内覧の段取り、価格交渉、契約手続きに至るまで、プロが一貫して対応します。売却に不慣れな方でも安心して進められるのが大きな特徴です。また、物件の魅力を最大限に引き出し、より多くの買い手に訴求するための戦略を立ててもらえるのも仲介のメリットです。時間をかけてでも高く売りたいと考える方には、仲介が最適な選択肢です。
仲介との違い
仲介と買取の違いは、買い手の存在と売却までのスピードにあります。仲介では第三者の買主を探す必要があり、売却までに数ヶ月かかることもあります。逆に買取では、不動産会社が買主となるため、査定後すぐに金額提示・契約が可能で、最短数日で現金化できるケースもあります。また、仲介では内覧対応や清掃・修繕の手間が求められるのに対し、買取では現状渡しが可能な場合が多く、準備の負担が軽減されます。ただし、価格重視か、スピード重視かによって選ぶ方法は異なります。
メリット・デメリット
買取の最大のメリットは、スピードと確実性です。買い手を探す手間が省けるため、すぐに売却して現金化できます。また、売却後のトラブルが起きにくく、心理的なストレスも少ないのが特徴です。さらに、物件の現状のままで売れるケースも多く、修繕や清掃に費用や労力をかけずに済むのも魅力です。一方で、価格は仲介よりも安くなる傾向があるため、金額を最優先する方には不向きかもしれません。総合的に見て、どのポイントを優先するかによって買取の選択が適しているかどうかを判断しましょう。
遠方にお住まいの方は買取を選ばれる傾向にあります
「実家を相続したけれど、遠方に住んでいるので相場の把握や物件の管理が難しい」という方の多くは、買取を選ばれる場合があります。管理できない不動産物件を所持し続けるよりも、査定後すぐに金額提示と契約が行えること、最短数日で現金化できることなど、買取ならではのメリットに魅力を感じる方は、ぜひご相談ください。
買取希望で相談した場合でも、金額にご納得いただけない場合は仲介に切り替えることも可能です。
